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      永磁變頻、兩級壓縮新技術紅利之后,空壓機行業需面對什么挑戰?
      來源:www.www.thebrattsociety.com | 作者:羅德康普動力 | 發布時間: 2022-04-25 | 1391 次瀏覽 | 分享到:
      壓縮機行業面臨競爭現狀
      (1)廠家眾多。根據統計,截至2021年,國內規模以上的空壓機生產企業達到525家,形成這樣激烈競爭的局面,原因在于空壓機行業的技術門檻在逐年降低,很多企業都是采用了OEM代工的模式,所以技術壁壘不高。
      (2)產品同質化日趨嚴重。產品重疊率預計在90%以上,導致最終面臨低價競爭。
      (3)定制率較低,多數企業對空壓機的使用都采取了通用產品,企業資源電力浪費現象較高。
      (4)銷售模式同質化一樣嚴重。
      (5)售后服務網絡雖然建立的都不錯,但是服務水平亟待提高。
      (6)行業規范整合迫在眉睫。

      在過去的兩年里,由于全球新冠肺炎的影響,全球經濟急速剎車,并且受各種內外部因素影響復蘇緩慢,空氣壓縮機領域自然也不能獨善其身。以疫情為誘因,引發的對中國空氣壓縮機行業的負面影響很可能會從短期延伸至中長期,所以無論是從宏觀環境與政策,還是行業整體產銷增長量,都將有所減緩。

      疫情使得多數空氣壓縮機企業面臨現金流緊張、供應鏈中斷和市場下滑壓力等影響,營收明顯下降,員工工資、貸款等成本壓力增大。2020年時,根據中美商會分析的8269家會員企業中的40%面臨中國本地供應鏈中斷(35%)和全球供應鏈中斷(21%)的問題。而產業鏈自上而下傳遞來的不利影響在2021年達到了頂峰,由疫情裹挾貿易摩擦,經濟重啟伴隨防疫管控,導致工業原材料暴漲、海運不暢、集裝箱“一箱難求”。


      這些因素造成中國工業品出口壓力大,而原材成本高企,為空壓機的增長制造了很大的難題??諝鈮嚎s機行業將“市場需求放緩”選擇為主要壓力比例相對最高,42%到57%的企業面臨該壓力。

       

      壓縮機行業面臨競爭現狀

      在永磁變頻、兩級壓縮、激光切割等技術紅利享受完,市場增速趨穩之后,我國空氣壓縮機領域面臨轉型的主要挑戰還表現為如下方面。

      (1)廠家眾多。根據統計,截至2021年,國內規模以上的空壓機生產企業達到525家,形成這樣激烈競爭的局面,原因在于空壓機行業的技術門檻在逐年降低,很多企業都是采用了OEM代工的模式,所以技術壁壘不高。

      (2)產品同質化日趨嚴重。產品重疊率預計在90%以上,導致最終面臨低價競爭。

      (3)定制率較低,多數企業對空壓機的使用都采取了通用產品,企業資源電力浪費現象較高。

      (4)銷售模式同質化一樣嚴重。

      (5)售后服務網絡雖然建立的都不錯,但是服務水平亟待提高。

      (6)行業規范整合迫在眉睫。

      這些年國內空氣壓縮機行業并非毫無長進。事實上,經過幾十年的技術積累,國內空壓機制造技術提升很快,產品結構設計水平已與國外相當。產品質量上也正不斷縮小與國際水平的差距,在價格方面國產設備通常占有絕對優勢。此外,國內生產商相較國外企業存在明顯的地域優勢和社會文化優勢,具有配件供應及時、信息溝通方便、需求理解充分以及售后服務到位等特點。

      羅德康普動力

      上述這些元素都可在一定程度上彌補國內與國外產品在產品質量上的差距,國產空壓機設備也正逐步被國內用戶所認同。目前,國內產品在不斷提升質量水平的同時還在向特大型化、集成化、智能化等方向發展。隨著我國工業整體水平的不斷提高,綜合實力的增強,我國空氣壓縮機行業將持續快速發展,不斷接近甚至超越國際先進水平。

      基于以上分析,未來只有做成如下企業,才能安全的迎接未來的挑戰和機遇,才會逐漸做大做強。

      1.規?;钠髽I

      隨著企業的規?;a,企業的盈利能力增強,其競爭力會有所提高,因此規?;钠髽I是生存的必要條件之一。以目前中國螺桿空氣壓縮機企業的規模來看,要想形成規模,企業年銷售應該在4萬臺(小機器為主的企業)以上,銷售額在6億元以上。(該數據僅供參考)

      2.質量穩定的企業

      競爭越是激烈,產品質量穩定性要求越高。一個企業如果控制不住產品質量,在洗牌過程中肯定是要被淘汰的。穩定的質量控制對于組裝型的企業來說就是內部的裝配質量控制和供應商的質量控制。目前一些企業利用統計其機器的故障率和售后服務費率來衡量自己的產品質量控制情況。

      3.財務狀況良好的企業

      財務狀況良好主要體現在有充足的現金流作為保障,這里往往體現在兩個方面:采購付款狀況和銷售產品資金回款狀況?,F在有些企業可能規模做的很大,每年銷售額很高,但是由于其回款不好,資金占用率高,導致其供應商付款方式不好,就會形成產品采購成本升高,現金流短缺的惡性循環,久而久之其競爭力勢必下降,嚴重的話就會被“洗牌”。

      4.運行高效的企業

      這里說的高效是涵蓋所有衡量企業運營的的指標,比如:組裝效率、資金利用率、產品周轉周期、銷售到售后的響應等。一個企業要想高效運行,勢必要有強有力的執行力文化和規范的管理制度作為保障。這些往往就是一個企業的核心競爭力。

      5.具有“拳頭”產品的企業

      這里“拳頭”產品的定義是企業盈利最強的產品,也就是其“戰略”性產品。往往體現在:

      a、差異性的產品:這種產品往往短時間內有競爭力,由于不具備“不可復制”性,難以形成長時間內的支柱產品。

      b、“不可復制”的產品:這種產品往往由于其技術含量高,加工難度大,研發周期長,短時間內難以模仿等特點,其更具競爭力。

       

      空壓機企業如何面對競爭?

      建議空壓機行業堅持以下三大戰略:

      市場戰略:一是擴大空壓機市場半徑,企業在原有市場基礎上千方百計從某一區域走向全國,由東部城市深入西部市場,甚至打入國際市場。二是在原有市場上挖掘潛在需求,主要是根據用戶的細分需求,對產品結構、性能等方面的因素進行改進和提高,提供更具針對性的解決方案。

      產品開發戰略:在原有市場上,改進產品、增加品種、以新產品取代老產品,加強企業的技術研發力量和創新能力。

      多樣化戰略:一是對行業現有資源及市場情況,要深入研究應采取不同類別的多樣化戰略,企業領導要高瞻遠矚,堅決抵制某些經營領域的短期利益誘惑。二是要處理好空壓機多樣化經營與專業化生產的關系,不可讓多元化經營削弱了空壓機本職競爭力。

      1、找準企業發展方向

      從產品系列化規劃、產品定價策略、品牌建設、質量控制等方面銷售,找準企業的發展方向,為企業的發展把好“脈搏”。企業在品牌定位、產品定位、競爭戰略等方面的定位要充分考慮市場現狀,結合企業實際來決定。企業最終角逐都離不開產品,體現產品的價值就是其性價比。若要提升性價比,需要幾種人力物力一體化,通盤運作??諌簷C行業一旦洗牌,勢必造成人才、資本的集中,形成一定規模,企業的運營達到邊際效應之后,企業才會達到盈利。

      2、提升企業競爭力

      通過對企業的成本、技術、質量、價格、渠道、服務、規模、競爭戰略、管理、企業文化、品牌建設等資源整合方面進行比較,企業很容易識別出自己的優勢。企業的發展主要是通過控制成本,提升質量,拓展市場來保障。

      通過以上能力的打造,企業會形成自己的核心競爭力,而這種競爭力會促進企業形成一個良性閉環。

      企業的發展勢必要迎接一輪又一輪的新挑戰,面對挑戰,企業是否具備塑造自我的能力,能否打造自身的“造血機能”才是激烈的市場競爭大潮中屹立不倒,獨領風騷的本質所在。